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展会营销如何才能事半功倍

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人气:-发表时间:2014-12-09 16:33【

展览会作为一种传统的营销推广模式,一直是很多企业的营销推广法宝,各行各业都有各种展会,甚至国防武器都有专门的展览……

一直以来,展会的主办方都是以现场达成的签单额为衡量展会的成功与否的标准,对于企业来讲,参展的大部分企业都是为了实现商品营销及品牌推广的目的。为了达成自己的目的,参展商可是想尽了方法大玩各种营销。下面介绍几种常见的展会营销方法:

1)事件营销:通过策划事件,在展会现场形成轰动点,然后用媒体的力量,展开传播;

2)美女营销:通过策划,让吸引人眼球的美女来与产品或者品牌产生一些联系,从而吸引人气,达到品牌推广的目的;

3)娱乐营销:通过策划和组织,在展会现场搭建舞台,用各种娱乐节目表演吸引人气,然后通过和现场观众的互动,来达到品牌推广的目的;

注意事项

使用展会这一武器时,首先是选择展会,弄清自己企业最需要达成的商业目的后,再调研一下,看哪个展会最适合自己企业。然后必须根据自己企业要达成的商业目的,周密策划展会形式,充分利用一切可以利用的资源,从而提高自己企业在参展商中的地位。第三:目标客户的筛选最为关键,找到大量的客户群,筛选出最适合自己的重点客户,把资源全部投入。最后,成交环节的设计也非常关键,合作条件和政策一定要是通过之前对目标客户群体的调研整理后设计出来的。